一家名叫“天狼月季”的淘寶店，在月季圈子里小有名氣?！疤炖恰笔翘K州市華冠園創(chuàng)園藝科技有限公司董事長姜正之的網(wǎng)名。公司成立于2015年，位于常熟國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，是一家專業(yè)從事月季新品種研發(fā)、育苗、銷售的科技型企業(yè)。
在農(nóng)村長大的姜正之，從小就對植物有著天然的熱愛。他自學園藝知識，規(guī)劃著自己的種花生涯。在外面打拼多年有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)后，2009年，姜正之開始了創(chuàng)業(yè)之路，將興趣變成了自己的事業(yè)?！拔乙霾灰粯拥霓r(nóng)民。”姜正之從創(chuàng)業(yè)初期就立下這樣的目標。當時，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很發(fā)達。姜正之成了花卉QQ群、論壇里最活躍的一類人。他將自己的創(chuàng)業(yè)過程以日記的形式在論壇上每天更新，同時展示自己的產(chǎn)品。
“網(wǎng)絡(luò)傳播的快速性和互動性，讓我決定把產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺中出售?！苯f。月季受人喜愛，擁有大量的客戶群體。姜正之將月季作為自己惟一的選擇，全力以赴做好產(chǎn)品。姜正之比較擅長嫁接，不擅長扦插。為了做好月季扦插，他從頭嘗試，用了3年時間摸索月季扦插的方法。從枝條的選擇、基質(zhì)的配比、生根劑的使用、噴霧設(shè)備的安裝調(diào)試等，一步步測試，終于將復(fù)雜的扦插技術(shù)，形成了簡單、有效的標準化繁殖模式。
從業(yè)開始，姜正之就給自己定位為不純粹作一個商人。他把自己當作一位花友，常常在論壇里給其他花友解答問題。后來，姜正之覺得文字解答有時會有偏差，又不直觀，就想用視頻的方式來展示。于是，姜正之自己制作了“天狼說月季”系列視頻，結(jié)合生產(chǎn)中的實際情況解答花友在種植過程中遇到的澆水、修剪、病蟲害防治、越冬越夏管理等問題。推出的視頻受到了廣大花友的歡迎，也進一步擴大了“天狼”的知名度。隨著知名度的擴大，淘寶上的月季經(jīng)銷商很多來找姜正之拿貨。他精心挑選合作的經(jīng)銷商，堅持賣正版月季。憑借優(yōu)良的產(chǎn)品、充足的供貨量，“天狼”培養(yǎng)了在淘寶上賣正版月季的商家群?！白詈玫臅r候，‘天狼’月季產(chǎn)品占據(jù)了淘寶正版商家80%的份額?！苯f。
從業(yè)的第二年春天，姜正之開始收集月季品種、薔薇和古老月季等，嘗試做月季育種。這期間，經(jīng)歷了自然災(zāi)害、合作伙伴分家、市場惡性競爭等一系列困難和變故，姜正之仍舊堅持將每年的大部分收入投入到月季資源保存和新品種研發(fā)上去，一做就是7年。直到今天，公司每年營業(yè)額達到1500萬元，產(chǎn)品研發(fā)費用依舊是公司投資最多的部分。
目前，“天狼月季”在常熟建有生產(chǎn)基地200多畝，年銷售盆栽月季超過50萬盆，資源圃收集月季種質(zhì)資源3000多種，經(jīng)過挑選、淘汰，保存了2000多個品種。公司每年將利潤的40%投入新品種研發(fā)。2016年，新品月季‘正之7號’參展2016世界月季洲際大會，榮獲“中國自育月季品種金獎”。姜正之還當選為2016世界月季洲際大會“月季使者”。
通過與國內(nèi)科研單位合作，姜正之的育種工作主要有兩個方面，一方面是開發(fā)古老月季與野薔薇，做了多個野薔薇與古老月季的雜交，用來開發(fā)新型月季。另一方面是用現(xiàn)代月季雜交，篩選出市場比較流行的品種進行推廣?！疤炖窃录尽蓖茝V的品種主要有‘夏日花火’、‘榴花秋舞’、‘少女之心’、‘彩蝶’、‘青睞’等。
‘夏日花火’是他們推廣的第一個品種，是用奧斯汀月季‘遺產(chǎn)’做母本、‘布朗天鵝絨’做父本獲得的。新品種花形保留了母本古典圓潤的杯狀，花瓣數(shù)量多，排列整齊，花朵大，花色為美麗的硅紅色，還保留了父母本優(yōu)秀的開花性及豐花性?！斑@是一個比較成功的品種，投放市場以來一直表現(xiàn)良好，花友隨便種都能開出很好的效果?！苯榻B說?！娜栈ɑ稹仓晟L快，可做小藤本種植，經(jīng)過兩年的種植觀察，能長成2米高的拱門，越來越受庭院月季愛好者的歡迎。‘青睞’是今年推出的一個新品種，也是一個灌木型品種，可以做藤本，優(yōu)點在于花形飽滿、花量大、花色柔和。
“庭院月季最主要的要求是抗病性、開花性和豐花性要好。這兩年，我們在南方種植的測試結(jié)果很理想，不過品種剛剛推出，還有很多信息沒有反饋回來，穩(wěn)定的市場認可程度需要幾年時間才能形成?！苯f。
通過微信公眾號、微博等自媒體平臺的推廣，“天狼月季”建立起了自己的淘寶銷售平臺?，F(xiàn)在，“天狼月季”年營業(yè)額的80%是通過網(wǎng)絡(luò)銷售實現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)銷售可迅速對接市場，了解市場需求。藤本月季、灌木月季是目前市場上庭院栽培月季的主流產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)對新品種進行推廣，可零時差實現(xiàn)消費引導(dǎo)，讓客戶快速接受新品種。近兩年來，公司從網(wǎng)絡(luò)平臺采集的客戶信息了解到，月季新品‘夏日花火’、‘彩蝶’、‘榴花秋舞’等品種已經(jīng)成為月季銷售的“網(wǎng)紅”，特別是‘夏日花火’單品年銷量超過20萬盆，穩(wěn)居全網(wǎng)月季總銷量前20名。‘彩蝶’、‘青睞’等新品種單株價格近200元，是普通月季品種價格的10多倍，實現(xiàn)了豐厚的利潤。“我們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品質(zhì)量和品種的獨特性，即使價格高一些，也能擁有一定的消費群體，也保證了我們在產(chǎn)品研發(fā)上的持續(xù)投入?！苯硎尽?/p>
2016年世界月季洲際大會上，“天狼月季”展出的自己培育的新品種，引起了世界知名月季育種公司法國玫昂公司的注意。隨后，玫昂公司派出代表到姜正之公司考察，洽談合作事宜。
今年4月，玫昂公司董事長玫昂公司的馬蒂亞斯·玫昂到“天狼月季”考察，并與姜正之正式簽訂了品種授權(quán)協(xié)議、授權(quán)生產(chǎn)繁殖協(xié)議、新品種測試協(xié)議?！疤炖窃录尽笨梢凿N售玫昂公司在國內(nèi)的所有品種，未來幾年玫昂打算要推出的新品種，也授權(quán)姜正之自己生產(chǎn)，并承諾之后準備向亞洲地區(qū)推廣的每一個新品種，都會到天狼基地做測試，了解技術(shù)參數(shù)，根據(jù)對市場的了解，來決定是否符合亞洲市場。姜正之成為和玫昂簽約的第一個大陸育種人，天狼基地成為玫昂公司中國區(qū)域性測試站的企業(yè)代表?！耙院笪覀冧N售的品種都有授權(quán)，我們的生產(chǎn)流程、產(chǎn)品質(zhì)量也符合玫昂育種公司的要求?！钡玫矫蛋汗镜恼J可，姜正之受到極大鼓舞。
雖然玫昂公司的品種只占姜正之公司經(jīng)營品種的40%，但是跟玫昂公司的合作，為自己和國外其他公司的合作提供了一個樣板。姜正之相信，今年10月份美國、日本的育種公司談合作時，自己能直接拿出共贏的合作方案。談到未來的發(fā)展，姜正之說，今后公司主要是增加研發(fā)新品種的力度，跟國外公司緊密合作，推動市場對品種權(quán)的認可，通過與國內(nèi)多個平臺合作，創(chuàng)建良性發(fā)展的新園藝市場。